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Conseils

Redéfinir les codes en devenant Digital Native Vertical Brand

Les Digital Native Vertical Brands sont des mots employés pour exprimer un nouveau concept qui repose sur quatre piliers fondamentaux et indissociables :

  • C’est un business model de commerce vertical qui supprime les intermédiaires de l’amont à l’aval, de la fabrication à la distribution.
  • A l’intersection entre innovation, technologie et commerce, ce sont des start ups, à fort potentiel de croissance, et dont toute l’activité est pilotée par la data. Elles bénéficient souvent de levées de fonds privés.
  • Nés sur internet, ils développent leur marque, interagissent avec leur communauté et vendent leurs produits ou services, principalement sur internet. Elles se concentrent sur la qualité de l’expérience client et la création d’un fort lien avec sa communauté.
  • Même si elles décident de passer du digital au brick & mortar, elles continuent toujours à proposer une expérience personnalisée à leurs clients sur leur propre réseau. 

Ce phénomène a débuté il y a dix ans grâce au règne des réseaux sociaux et du téléphone mobile, les modèles des Licornes de la Silicon Valley, une dynamique de financement bien installée et surtout, un marché mature pour les achats sur internet.

Aujourd’hui, nous en sommes déjà à la troisième génération « direct-to consumer » et le modèle s’est répandu partout dans le monde entier. Et leur stratégie d’origine est relativement simple car elle consiste :

  • Soit à s’emparer de marchés délaissés par les acteurs historiques et à construire une offre de niche adaptée
  • Soit à proposer, sur un marché quasi-monopolistique, une offre de qualité équivalente ou supérieure pour un prix inférieur.

Ces derniers reprennent les idées d’anciennes marques qui peinent à se réinventer et à s’adapter à l’évolution. Ainsi, ils vont créer des marques de niches, qui vont évoluer grâce à des entrepreneurs qui prônent l’innovation, qui respectent les valeurs sociétales, qui ont une optique de « l’humain d’abord » et qui cherchent d’abord à créer un lien émotionnel plutôt que transactionnel.  

Et c’est de cette façon que ces marques « directs to consumers » ont réussi à redéfinir les codes : en optant pour le digital mais aussi en repensant toute la chaîne de valeur et en ciblant de manière « chirurgicale ».

Et si c’était vous ? Sautez le pas et redéfinissez les codes en devenant Digital Native Vertical Brand en digitalisant votre business grâce à l’aide de KODD Group en cliquant ici. 

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